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Angebot und Preis: Klarheit, die kauft

Wenn Auswahl lähmt

Zu viele Varianten, zu viele Ausnahmen, zu viele Sonderfälle. Jede Anfrage wird ein Unikat, jeder Abschluss eine Verhandlung. Am Ende lieferst du mehr als geplant und verdienst weniger als gedacht. Kunden sind nicht unwillig. Sie sehen nur nicht, wofür sie sich entscheiden sollen. Ohne klare Angebote verschiebt sich jede Entscheidung auf später.

Der Kern

Feuer bündelt. Der 4 Elemente Scan macht sichtbar, wo Angebot und Nachfrage aneinander vorbeireden. Im Root Cause Mapping definierst du das Kernproblem, die Schritte bis zum Ergebnis und die Grenzen der Leistung. Daraus entsteht eine Hauptlösung mit klarer Wirkung, ergänzt durch wenige sinnvolle Optionen. Der Preis folgt dem Wert und nicht der Unruhe. Ein Plan über zwölf Wochen bringt Ordnung in Sprache, Umfang und Ablauf. Der 4A Zyklus testet, lernt und verankert.

So sieht Umsetzung aus

Du formulierst in einem Satz, was Kunden nach der Zusammenarbeit sicher anders erleben. Die Reise wird transparent. Einstieg, Meilensteine, Abschluss. Der Leistungsrahmen ist verständlich, damit Vertrauen entstehen kann. Optionen sind echte Entscheidungen, keine Verwirrung. Der Preis spiegelt Ergebnis, Risiko und Tiefe. Zahlungsmodalitäten stärken Commitment statt zu vertagen. Objektionen werden sachlich beantwortet, weil die Struktur Antworten liefert. Du arbeitest mit Einseitern, die Kundinnen und Kunden intern weiterreichen können. Jeder Satz reduziert Reibung.

Wirkung im Verkauf

Gespräche werden konkret. Menschen fragen nicht länger, was du alles könntest, sondern ob deine Lösung für ihr Problem passt. Verhandlungen schrumpfen, weil der Rahmen klug gewählt ist. Du sagst öfter nein zu Anfragen, die dich ausbrennen würden, und ja zu Fällen, in denen du sichtbar helfen kannst. Deine Tage fühlen sich dichter an, nicht voller.

Zahlen, die Sinn ergeben

Dein Feuer Score steigt. Time to Yes sinkt, Abschlussquote steigt, Rabatt Bedarf fällt. Die Marge wird kalkulierbar und wächst nicht aus Zufall, sondern aus Klarheit. Coaching ersetzt keine Marktmagie. Es bringt Ordnung in Nutzen, Umfang und Preis, damit Vertrauen kaufen kann. Aus Struktur entsteht Leichtigkeit. Aus Leichtigkeit entsteht Planbarkeit. So fühlt sich Umsatz wieder stimmig an.

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